PKUパイオニア、2023年の売上高が1億300万ドルを突破、受注の80%はリピーター客

2024年3月29日、春の訪れとともに、PKUパイオニアの2023年度年間業務総括会議が成功裏に開催されました。経営陣は全社員を率いて、直面した課題と達成した成果を振り返り、過去1年の得失を徹底的に総括し、2024年のビジネス目標を積極的に達成するための方向性を定め、力を結集しました。
2023年はPKUパイオニアにとって挑戦と機会に満ちた年でした。世界経済の不安定性と市場競争の激化に直面しながらも、PKUパイオニアの主力事業である 真空圧力スイング吸着（VPSA） 及び 圧力スイング吸着（PSA） ガス分離は、再び目覚ましい成果を挙げました。売上高は約1億400万ドルに達し、前年比17%増となり、PKUパイオニアは年間を通じて着実な成長を達成しました。
この成果は主に、PKUパイオニアがVPSAおよびPSA業界で長年にわたり深耕してきたことに起因します。優れたエンジニアリング実績、強固なエンジニアリング技術、プロフェッショナルなブランドイメージにより、新旧のお客様からの信頼を獲得し、良好な評判を築き、比較的安定した顧客基盤を形成しました。統計によると、PKUパイオニアの年間業績の80%はリピーター客からのものです。リピーター客からの複数のリピート注文や戦略的協力プロジェクトの獲得により、年間販売目標を達成することができました。特筆すべきは、過去5年間のPKUパイオニアの実績に基づけば、リピーター客がもたらす受注は総業績の重要な部分を明らかに占めていることです。製品、技術、サービスを統合したPKUパイオニアのビジネスモデルは、高いロイヤリティを持つユーザー層を惹きつけ、彼らが継続的かつ繰り返しPKUパイオニアとの効率的な協力を選択するように促しています。
2023年、顕著な成果を挙げる中で、PKUパイオニアは海外市場開拓において新たな突破口を実現しました。VPSA酸素製造事業では、輸出記録が何度も更新され、3つの一带一路（Belt and Road）対象国を開拓しました。年間を通じて、6カ国で9基のVPSAおよびPSA酸素製造プラントを建設し、総酸素製造能力は約80,000Nm³/hに達し、非鉄冶金、化学、鉄鋼業界などの分野に適用されました。原料炭酸リチウム価格の大幅な下落により、他のプロセスと比較して、VPSAおよびPSA酸素製造技術のコスト効率の高さと投資収益率の高さといった優位性が一層顕著になり、国際市場における競争力がさらに拡大しました。2023年、新興市場経済は比較的速い経済成長ペースを維持し、中東諸国は世界市場でより活発になっています。PKUパイオニアの合成ガス分離プロジェクトがまもなくこの地域で実施・建設される予定であり、これはPKUパイオニア設立以来、真に海外に進出する初の合成ガスプロジェクトであり、マイルストーンとなります。複雑で変化の激しい国際情勢の中、PKUパイオニアは市場機会を捉え、製品とソリューションを継続的に最適化して海外顧客のニーズにより良く応え、海外プロジェクトの技術サービスの質を向上させ、海外顧客サービスシステムの構築を促進しています。³/h, applied in fields such as non-ferrous metallurgy, chemical and steel industry. With the significant decline in the price of raw material lithium carbonate, compared to other processes, the advantages of VPSA and PSA oxygen-generating technology, such as high cost-effectiveness and substantial return on investment, have become more prominent, further expanding its competitive strengths in the international market. In 2023, emerging market economies maintained a relatively rapid pace of economic growth, the Middle East countries are becoming more active in the global market. A syngas separation project of PKU Pioneer is about to be implemented and constructed in the region, which is PKU Pioneer’s first syngas project that truly goes abroad since its establishment, representing a milestone. In the complex and ever-changing international situation, PKU Pioneer seizes market opportunities, continuously optimizes products and solutions to better meet the needs of overseas customers and enhances the technical service level of overseas projects to promote the construction of overseas customer service systems.
業績の着実な成長を達成すると同時に、PKUパイオニアはプロジェクトの実施と管理の標準化を推進し、プロジェクトの品質管理を全面的に徹底することにも努めています。2023年、PKUパイオニアのリーダーは従業員からの提案を採用し、エンジニアリング部門の会議室の壁に「品質プロジェクトを共通の目標とし、お客様の満足を共通の追求とする」というスローガンを更新し、「お客様満足」の企業文化を日々の業務のあらゆる側面に浸透させ、顧客第一のサービス理念を継続的に強化しています。
総経理の唐偉氏は会議報告の中で、過去1年間にPKUパイオニアは100を超えるエンジニアリングプロジェクトを実施し、そのうち約40のプロジェクトが完了し受け入れられたと述べました。ユーザーは、エンジニアリングプロジェクトの成功と円滑な運営を確実にするためのPKUパイオニアの技術チームの勤勉さと献身を全面的に認めています。鉄鋼、非鉄金属、固形廃棄物などの業界からの多くの顧客が、PKUパイオニアに感謝の横断幕や感謝状を送っています。プロジェクトチームはユーザーから高い評価を受けたことを誇りに思っています。一連のインセンティブ措置の推進により、年間品質エンジニアリングプロジェクト賞の競争はますます激化し、各プレイヤーが互いに追い上げています。
研究開発革新において、PKUパイオニアは主力事業への取り組みを継続し、吸着剤と触媒に関する実現可能性調査を実施し、10以上の研究開発プロジェクトを実行しました。PKUパイオニアは天津大学と協力して「工業排ガス資源化によるバルク含酸素化学品製造の技術と工学的応用」を申請し、2023年2月、中国産学研協力促進会（CIUR）が授与する産学研協力創新賞の一等賞を受賞しました。これはPKUパイオニアがこの分野で獲得したもう一つの省部級賞です。PKUパイオニアが独自に PSA-CO精製技術 これは、原料コークス炉ガスから高純度COを分離精製し、エチレングリコールを合成する先駆的なものです。これは産学研連携による科学技術成果の転換を促進するもう一つの典型的な事例です。
2023年を振り返ると、PKUパイオニアは包括的な発展戦略と最適化されたリソース配分のおかげで、事業開発、技術・経営革新、チームビルディングにおいて評価すべき成果を達成しました。これは全従業員の共同努力の結果です。2024年のスタートは有望であり、国民経済は「好スタート」を切ったように見えますが、市場の反応は様々です。さらに、世界の政治的・経済的不確実性の増大と進行中の地政学的紛争、その他の様々な不利な要因が相まって、主力のガス分離事業の発展と環境保護分野における新規事業の開拓には一定の圧力があります。それでもなお、PKUパイオニアは課題の中に機会を見出し、困難に立ち向かうことを選択することに自信を持っています。長年にわたる市場の試練が、厳しい市場環境を恐れず、業界競争に屈しないPKUパイオニアの回復力を鍛え上げてきました。
将来を見据え、PKUパイオニアは引き続き中核的競争力を向上させ、長期的なレイアウトに注力し、コスト管理を最適化し、製品と技術を革新し、専門的で誠実、高品質かつ効率的なサービスをお客様に提供してまいります。