PKU Pioneer의 2023년 매출이 1억 300만 달러를 초과했으며, 주문의 80%가 단골 고객으로부터 발생

2024년 3월 29일, 봄이 다가오는 가운데 PKU Pioneer의 2023년 연간 업무 요약 회의가 성공적으로 개최되었습니다. 경영진은 전 직원을 이끌어 직면한 과제와 달성한 성과를 되돌아보고 지난해의 득실을 철저히 정리하여 2024년 사업 목표를 적극적으로 달성할 방향을 설정하고 힘을 모았습니다.
2023년은 PKU Pioneer에게 도전과 기회가 가득한 한 해였습니다. 글로벌 경제 불안정과 치열해지는 시장 경쟁 속에서 PKU Pioneer의 주력 사업인 진공 변압 흡착(VPSA) 및 압력 스윙 흡착(PSA) 가스 분리 분야에서 다시 한 번 인상적인 성과를 거두었습니다. 약 1억 400만 달러의 매출(전년 대비 17% 증가)을 기록하며 PKU Pioneer는 연간 견실한 성장을 달성했습니다.
이러한 성과는 주로 PKU Pioneer가 VPSA 및 PSA 산업에서 수년간深耕한 결과입니다. 뛰어난 엔지니어링 성능, 견고한 엔지니어링 기술, 전문적인 브랜드 이미지를 통해 신규 및 기존 고객의 신뢰를 얻었고, 좋은 평판을 구축하여 비교적 안정적인 고객 기반을 형성했습니다. 통계에 따르면 PKU Pioneer 연간 실적의 80%가 단골 고객으로부터 발생합니다. 단골 고객의 반복 주문과 전략적 협력 프로젝트를 통해 연간 판매 목표를 성공적으로 달성했습니다. 주목할 점은 지난 5년간 PKU Pioneer의 실적을 기준으로 볼 때 단골 고객이 가져온 주문이 전체 실적의 상당 부분을 차지한다는 것입니다. 제품, 기술, 서비스를 통합한 PKU Pioneer의 비즈니스 모델은 충성도가 높은 고객 그룹을 유치하여 지속적으로 PKU Pioneer와 효율적인 협력을 선택하도록 이끌고 있습니다.
2023년, 놀라운 성과와 함께 PKU Pioneer는 해외 시장 개발에서 새로운 돌파구를 마련했습니다. VPSA 산소 발생 사업에서 수출 기록을 연이어 경신했으며, 3개의 일대일로 이니셔티브 국가를 개척했습니다. 연간 총 6개국에 9개의 VPSA 및 PSA 산소 생산 플랜트를 건설하여 총 산소 생산 능력이 약 80,000Nm³/h에 달하며, 비철 야금, 화학, 철강 산업 등에 적용되었습니다. 원자재 리튬 탄산염 가격의 큰 폭 하락으로 VPSA 및 PSA 산소 발생 기술의 높은 비용 효율성과 상당한 투자 수익률 같은 장점이 더욱 부각되며 국제 시장에서 경쟁력을 더욱 확장했습니다. 2023년, 신흥 시장 경제는 비교적 빠른 경제 성장 속도를 유지했으며, 중동 국가들은 글로벌 시장에서 더욱 활발해지고 있습니다. PKU Pioneer의 합성가스 분리 프로젝트가 해당 지역에서 시행 및 건설될 예정이며, 이는 PKU Pioneer 창립 이래 진정으로 해외에 진출하는 첫 번째 합성가스 프로젝트로 중요한 이정표가 될 것입니다. 복잡하고 변화무쌍한 국제 정세 속에서 PKU Pioneer는 시장 기회를 포착하고, 제품과 솔루션을 지속적으로 최적화하여 해외 고객의 요구를 더 잘 충족시키고 해외 프로젝트의 기술 서비스 수준을 향상시켜 해외 고객 서비스 시스템 구축을 촉진합니다.³/h, 비철금속, 화학 및 철강 산업 분야에 적용됩니다. 원자재인 탄산리튬 가격의 현저한 하락으로 인해, 다른 공정과 비교하여 VPSA 및 PSA 산소 발생 기술의 높은 비용 효율성과 상당한 투자 수익률과 같은 장점이 더욱 두드러지며, 국제 시장에서의 경쟁력을 더욱 확장하고 있습니다. 2023년, 신흥 시장 경제는 비교적 빠른 경제 성장 속도를 유지했으며, 중동 국가들은 글로벌 시장에서 더욱 활발해지고 있습니다. 북경대학교 창업자의 합성가스 분리 프로젝트가 이 지역에서 시행 및 건설될 예정이며, 이는 북경대학교 창업자가 설립 이후 진정으로 해외 진출한 첫 번째 합성가스 프로젝트로, 이정표를 세웠습니다. 복잡하고 변화무쌍한 국제 정세 속에서 북경대학교 창업자는 시장 기회를 포착하고, 제품과 솔루션을 지속적으로 최적화하여 해외 고객의 요구를 더 잘 충족시키고, 해외 프로젝트의 기술 서비스 수준을 향상시켜 해외 고객 서비스 시스템 구축을 촉진합니다.
안정적인 실적 성장을 달성하는 동시에 PKU Pioneer는 프로젝트 실행 및 관리의 표준화를 추진하고 프로젝트 품질 관리를 완전히 시행하기 위해 노력하고 있습니다. 2023년, PKU Pioneer의 경영진은 직원의 제안을 수용하여 엔지니어링 부서 회의실 벽에 "품질 프로젝트를 공동 목표로, 고객 만족을 공동 추구로"라는 슬로건을 업데이트하여 "고객 만족"이라는 기업 문화를 일상 업무의 모든 측면에 내재화하고 고객 우선 서비스 개념을 지속적으로 강화하고 있습니다.
총경리 Tang Wei는 회의 보고서에서 지난 1년 동안 PKU Pioneer가 100개 이상의 엔지니어링 프로젝트를 수행했으며, 약 40개 프로젝트가 성공적으로 완료되어 인수되었다고 언급했습니다. 사용자들은 엔지니어링 프로젝트의 성공적이고 원활한 운영을 보장하기 위한 근면과 헌신에 대해 PKU Pioneer의 기술 팀을 전적으로 인정했습니다. 철강, 비철 금속, 고형 폐기물 등 다양한 산업의 많은 고객들이 감사 현수막과 표창장을 PKU Pioneer에 보냈습니다. 프로젝트 팀은 사용자로부터 높은 평가를 받는 것에 자부심을 느끼고 있습니다. 일련의 인센티브 조치에 힘입어 연간 우수 품질 엔지니어링 프로젝트 상을 위한 경쟁은 더욱 치열해지고 있으며, 각 참가자가 서로 추격하고 있습니다.
R&D 혁신에서 PKU Pioneer는 주력 사업에 지속적으로 노력하여 흡착제 및 촉매 관련 타당성 조사를 수행하고 10개 이상의 연구 개발 프로젝트를 시행했습니다. PKU Pioneer는 텐진 대학과 협력하여 2023년 2월 "산업 배기 가스 자원 활용을 통한 대량 산소 함유 화학물질 생산 기술 및 엔지니어링 응용"을 신청하여 중국 산학연 협력 협회(CIUR)가 수여하는 산학연 협력 혁신상 1등상을 수상했으며, 이는 PKU Pioneer가 해당 분야에서 획득한 또 다른 성/부급 상입니다. PKU Pioneer의 독자적인 기술은 조정 코크스 오븐 가스에서 고순도 CO를 분리 정제하여 에틸렌 글리콜을 합성하는 데 선구적인 역할을 했습니다. 이는 산학연 협력이 과학 기술 성과 전환을 촉진한 또 다른 대표적인 사례입니다. PSA-CO 정제 기술은 원료 코크스로 가스에서 고순도 CO를 분리 정제하여 에틸렌 글리콜을 합성하는 공정을 개척했습니다. 이는 산학연 협력이 과학 기술 성과의 전환을 촉진하는 또 다른 대표적인 사례입니다.
2023년을 돌아보면, PKU Pioneer는 포괄적인 발전 전략과 최적화된 자원 배분 덕분에 사업 개발, 기술 및 경영 혁신, 팀 구축에서 칭찬할 만한 성과를 거두었습니다. 이는 모든 직원의 공동 노력의 결과입니다. 2024년의 시작은 유망하지만, 국가 경제가 "좋은 시작"을 달성한 것처럼 보이지만 시장 반응은 엇갈리고 있습니다. 또한 글로벌 정치·경제적 불확실성 증가와 지정학적 갈등 지속, 기타 다양한 불리한 요인으로 인해 주력 가스 분리 사업의 발전과 환경
앞으로 북경대학교 창업자는 핵심 경쟁력을 지속적으로 개선하고, 장기적인 배치에 집중하며, 비용 관리를 최적화하고, 제품과 기술을 혁신하여 고객에게 전문적이고 정직하며 고품질이고 효율적인 서비스를 제공할 것입니다.